- 「窮人思維」不是「窮人」的思維，而是「曾經是窮人」的思維。
- 窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。
- 窮人思維的特點是量入為出，富人思維特點是目標導向。
- 窮人思維最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。
- 富人在重大的決策中，也常常會陷入「窮人思維」中。
- 最後是擺脫「窮人思維」的幾點建議。
有人問：貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響？
我想，不是小氣，窮人的人不一定小氣；也不是見識少，見識與一個人的知識結構更有關係。
想要回答這個問題，首先要搞清楚，窮人的問題在哪兒？
窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯，所以呢？
多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時間完全一樣，所以，窮人就是那種錢「絕對」少，但時間相對「多」的人。
從經濟學的角度上講，你缺什麼，就會把什麼看得特別重，不缺什麼，就會把這個樣東西的價值看得特別輕 。
有一次我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我幫他補充了：免費的。
過了幾天，他留言，在各大網站、網盤、資源站找遍了，都沒有。意思好像說，沒有免費資源的書，你推薦個屁啊。
拜托，這是一本幫你提高思維能力的書，當當京東上都有，也就 40 多塊，而且書的內容我也介紹了，你既然想看，說明不會浪費你的時間。
免費的東西不一定真免費。難道你找的時間，就不值這 40 多塊錢？
這本書的名字，就是我們今天要談的話題：《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書解釋了「窮人為什麼這麼窮，富人為什麼這麼忙」。
在說「窮人思維」之前，我得補充一句，「窮人思維」不是「窮人」的思維，而是「曾經是窮人」的思維。
比如說，我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影，我們還是先習慣性地想到找一找有沒有免費資源。不管是 70、80、90 後，我們大部分人都是在資源相對不足的環境中成長，多多少少有點「窮人思維」。
窮人思維對我們的第一個影響，就是喜歡用時間換錢。
最近有一部超級爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上 95.7%的人打一星，但根據我的經驗，再爛的片子，中途退場的人也不會超過 30%，就是說，在 65%的人看來，90 分鐘的時間價值不會超過 30 元的票價。
窮人的時間不值錢，所以願意用時間換錢，這是一種「經濟行為」。但當你的口袋已走出窮困，卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在「窮人思維」中。
用經濟學的觀點來說，「窮人思維」往往過於注重「沉沒成本」。
什麼叫「沉沒成本」，就是你花了 30 塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了。
有一個有趣的「買鞋定理」。假設你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿時卻發現夾腳，退又退不掉，於是，你會經歷下面的心理掙扎：
「不甘心定理」：這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮），你嘗試穿一下的次數也就越多（受的罪越多）；
「僥倖定理」：你確定穿不了了，那麼這雙鞋越貴，你放在家裡占地方的時間越長；
「絕望定理」：無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠扔多遠。
世界清靜了。可早知今日，何必當初？
「富人思維」的則完全相反：花錢，要麼是為了賺錢，要麼是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。
當然，「時間不值錢」的窮人思維，往往只在人生過渡期對我們產生影響，但下一個思維慣性，就沒那麼好擺脫了。
有一句話，平時說出來會得罪人，但有了前面理論的鋪墊，我就不怕大家打死了我：
貴？怎麼會是產品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？
我不是說大家窮，而是說，在價值判斷上，「窮人思維」容易出問題。
超市裡的被子打折，有大、中、小三種規格，原價是 300、250、200，現價一律 150。根據售貨員的經驗：窮人更傾向於買大的——省錢，有錢人更傾向於需要的尺寸——自己的需求。
這就是「窮人思維」造成的第二個更重要影響，《稀缺》一書稱之為「管窺效應」：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但 注意力過度聚焦會導致判斷力下降 。
什麼意思呢？因為「窮人思維」讓我們過於關注於擁有的資源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標。
幾年前，我太太說要買一套學區房。
我把家裡的錢給她一算，根本連頭期款都不夠。我的建議是，等錢再攢多點吧。
當然，胳膊擰不過大腿，最後被她七拼八湊，東挪西借，居然把頭期款給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當時認為不可能的事情，只要下定決心，後來也就辦成了，想想也沒那麼難。
論理財的能力，我絕對在她之上，我有十幾年的投資經驗，市面上再複雜的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。
但在這件事上，我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。
「窮人思維」的特點是量入為出，「富人思維」特點是目標導向 。
窮人思維買房，先考慮我有多少錢付頭期款，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。
富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。
如果一項任務的目標是合理的，那麼我們就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的，至關重要的一條做事原則。
「窮人思維」最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。
過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實完全相反。
行為經濟學上有一個叫「決策疲勞」的概念，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不願意再一次權衡利弊，導致你的決策越來越隨意。
有經濟學家發現「決策疲勞」對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因為便宜，而且因為他們習慣每買一樣東西，都要反覆比價。一方面，這占用了他們的大量時間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻 繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞 ，無法抵御那些垃圾食品的誘惑。
美國的例子無感？想想自己減肥的經歷吧，在大量運動消耗了你的意志力之後，你是不是更抵擋不了冰淇淋的誘惑了？總是想找機會「慰勞」自己一下，導致前功盡棄？
電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人，他發現窮人在長期的消費決策中，形成了一種思維慣性—— 便宜的東西更有吸引力 。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為「垃圾股」的目標客戶。
影片裡有一句台詞：「我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手裡，總比在他們手裡更能發揮價值。」這是天下騙子的心聲啊。
把「垃圾」賣給想發財的窮人，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾 P2P，那些根本不可能上市的「內部原始股」，還有無數次崩盤又卷士重來的「3M 騙局」，都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。
那些富人是怎麼投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯網，前者因為不喜歡，後者因為看不懂。
這就是自制力，如獵豹一般，集中自己的有限精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最後全力一擊。
我們前面說過，「窮人思維」不是窮人的專利。事實上，富人在重大的決策中，也常常會陷入「窮人思維」中，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。
清道光帝在歷代皇帝中，以「節儉」聞名。
他「摳門」到什麼程度？皇后過生日，一人一碗大滷麵——吃完不准裝。
他在建自己的陵寢時，因為給得銀子太少，產生了嚴重的施工質量問題，最後不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。
用《稀缺》裡的一句話來說：「我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。」
道光為什麼會有如此嚴重的「窮人思維」，我認為是「康乾盛世」的虛假繁榮，導致嘉慶一朝財政空虛，給當時還是皇子的道光，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。
於是道光的「節儉」，到了「誤國」的程度。
道光挖空心思想節省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。
大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。
這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些，把節省下來的軍晌撥給新疆。
到了十幾年後的鴉片戰爭，他們才發現，英國軍艦可以在十幾天內，把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結，往往要幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。
這就是「窮人思維」的核心，如果 你只關注錢，你往往是在浪費錢；如果你只關注眼前的利益，很可能，你贏了一場戰役，卻輸掉了整個戰場 。
馮小剛的《1942》裡，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……」
怎麼讓窮人變成財主，我不知道，但我認為首先要擺脫「窮人思維」，以下給大家幾點建議：
1、 建立「時間價值」的概念，減少做那些「時間花得多收益少」的事情
2、 牢記「沉沒成本」不可追，錢已經花錯了，再浪費時間，就是錯上加錯
3、 培養「目標導向」的思維，好項目永遠比錢少，只要目標正確，錢總有辦法解決
4、 減少無意義的頻繁決策，節省寶貴的意志力。比如說，我們可以在年初設立一個「享受一下」的基金，所有預算外消費都在這裡開支，而不必每次反覆權衡；比如說，以基金定投這種被動的、不需要決策的投資品種，為主要的投資對像；再比如說，需要意志力的活動（學外語、健身等等）只挑最重要的，多了會影響你重大決策時的判斷力
5、 拓展自己的視野，適當做一些眼前「無用」的事，防止進入只關注當下的「管窺」狀態，建立長遠規劃的戰略意識。
以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：「窮人才留破爛，越留越窮。」 其實，「窮人思維」才是我們最應扔掉的越留越窮的「破爛」。 永遠記住，窮的不是缺錢的人，而是在「窮人思維」的怪圈裡走不出來的人 。
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